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手段目的分析法，手段一目的分析法的定义

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手段目的分析法

关于手段-目的分析法的介绍如下：

手段-目的分析属于问题解决策略中的启发性策略的一种。

启发法是针对问题解决而提出来的策略，是人根据一定的经验，在问题空间内进行较少的搜索，以达到问题解决的一种方法。该方法优点是：解决问题省时省力；缺点是：不能完全保证问题解决的成功。

手段-目的分析法是指将需要达到的问题的目标状态分成若干子目标，通过实现一系列的子目标最终达到总目标。

手段目的分析法的定义：手段-目的分析（mean-end analysis）就是讲需要达到的问题的目标状态分成若干子目标，通过实现一系列的子目标最终达到总目标。

手段目的分析法的基本步骤：

比较初始状态和目标状态，提出第一个子目标。找出完成第一个子目标的方法或操作。实现子目标。提出新的子目标。

手段目的分析法的应用：

手段-目的分析是一种不断减少当前状态与目标状态之间的差别而逐步前进的策略。但有时，人们为了达到目的，不得不暂时扩大目标状态与初始状态的差异，以便最终达到目标。

在日常生活中，手段-目的分析是人们比较常用的一种解题策略，它对解决复杂的问题有重要的价值。著名的河内塔实验就是典型的运用手段-目的分析法解决问题的例子。

手段一目的分析法的定义

手段一目的分析是一种解决l问题的启发式策略。纽厄尔和H．A．西蒙1959年提出。基本观点：针对需要解决的问题．先确定一系列子目标．把每个子目标作为达到最终目标的手段，通过逐步缩小问题l的现存状态与目标状态间的差距，求得问题的最终解决。

其核心是要发现问题的当前状态与目标状态的差别，并搜索能减少这种差别的操作；若当前状态不满足执行这一操I作所需要的条件，就要建立子目标，以消除或减少当前状态与执行操作所需条件之间的差别；如此反复进行下去，从而逐步接近和达到问题的目标状态。

它是一种通过减少当前状态与目标状态之间差异而逐步前进的解题策略。但有时候某些差异很难消除，这时应不惜引入困难较小的差异或暂时扩大某种差异，以利消除较困难的差异。

扩展资料：

手段一目的分析基本步骤：

1、比较初始状态和目标状态，提出第一个子目标。

2、找出完成第一个子目标的方法或操作。

3、实现子目标。

4、提出新的子目标。

参考资料：百度百科—手段一目的分析

手段-目的分析的定义

手段-目的分析：就是将需要达到的问题的目标状态分成若干子目标，通过实现一系列子目标最终达到总目标。

手段目的分析法是一种解决问题的启发式策略。它是针对需要解决的问题，先确定一系列子目标，把每个子目标作为达到最终目标的手段，通过逐步缩小问题的现存状态与目标状态间的差距，求得问题的最终解决。其核心是要发现问题的当前状态与目标状态的差别，并搜索能减少这种差别的操作。

手段-目的分析的特点是：首先确定目标，然后考虑要达到这个目标首先要达到哪些子目标，再考虑要达到这个子目标首先要达到哪些子目标，以此类推。当所有的子目标都达到了效果，问题就解决了。把最终目标问题，分解成更小子目标，子子目标以及动作，逐步逐个完成。子目标越是详尽，个体对整个活动的系统性把握也就越是清晰。

由目标-手段逆向分解。“手段/目的”分析法实际上是一种“故障排除法”。所有的分目标，其实都是分障碍消除。实现一个子目标的过程，即消除一个子障碍的过程。它分为这样几个阶段：明确解决问题的目标、找出阻碍目标实现的障碍、分析障碍产生的原因、对症下药，排除障碍。

手段目的法和爬山法

手段-目的理论认为，顾客在购买产品和服务时，其出发点是实现一定的价值，为了实现这一价值需要取得一定的利益，为了实现这一利益需要购买一定的产品和服务的属性。

属性包括原材料、形态、制造过程等内部属性和服务、品牌、包装和价格等外部属性。

利益包括功能利益、体验利益、财务利益和心理利益等内容。

价值包括归属感、爱、自尊、成就感、社会认同、享受、安全、快乐等内容。

具体地说，个人价值是人们所追求的最终目标，手段是人们实现目标的方法，在市场营销范畴中，手段就表现为产品属性及由此带来的产品利益。这就形成一个手段目的链（Means-end Chain）：产品属性——产品利益——个人价值。

因此，定位包括价值定位、利益定位和属性定位三个方面。顾客在购买产品时，总是为了实现个人某种价值。价值是由产品和服务功能利益组合实现的，不同的顾客对产品和服务有着不同的利益诉求，而利益是由不同的产品和服务属性实现的。价值确定产品和服务带来的利益，利益确定产品和服务的属性。

手段—目的理论学家提出一个标准的手段—目的链模型，顶端是个人价值，中层是各种利益，最底端是产品的属性，

手段——目的理论是一种源于对消费者认知结构的研究方法，它摆脱了企业长期以来对产品的过于关注，而忽略消费者真正需求的做法。从行为学的角度来探究消费者的心智模式，它使企业真正地关注客户，关注客户利益，一定程度上避免了企业常犯的“营销近视症”。手段—目的模型回答了什么因素会影响潜在客户以及企业应该关注哪些影响客户的因素这两个问题，而这正是定位战略所关注的核心所在。

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