做学历提升销售太难了，学历提升

做学历提升销售太难了

做学历提升的机构其实相对于其他教育类型，客户群体不是那么画像清晰的，因为人群范围太广泛，除了广告就是发朋友圈或者盲打电话，这样效率肯定是相对低的，利用运营商大数据来获取资源，首先也是和其他行业一样都是要建立模型来进行筛选的，将近期搜索过的关键词，比如直白点的学历提升，或者专升本或者是拨打过电话咨询的这类客户信息筛选出来，对比其他渠道方式，是正规合法合规的，资源是前一天所产生的时效性也是有所保障的，数据也都是脱敏的，客户隐私得到了一定的保障的同时数据合法合规也是有一定保证。做销售的命脉就是客户，很多人说销售很难，那么难在哪里，不知道哪里有客户，不知道哪里有属于自己的客户群体，所以工作了一段时间，辛苦是也付出了，但是没有结果，公司是不看你的付出过程的，做销售还是要看业绩的，因为公司每天的运营成本也是很高的，所以顺应时代找到自己做销售的利刃吧。

一个行业有好的积极的发展方面也有不好的一面：

1、市场混乱，很多学校成人教育部分的业务，都是放出去给别人做的，这个别人，就是学校的熟人，所以，一些机构，拿到的学校大部分都是二手的，因为一个机构没办法跟所有学校熟，而机构又需要大量的学校，所以，一定会有部分学校是隔了一层的，这样会导致市场上的竞争很大。而学校和专业基本相同，价格竞争就多了。

2、拓客方式，现在市场上的同行基本都是广告来获客，这样成本会比较高，而前公司并不愿意大量的铺广告，就采用了直接开发的模式，也就是电话营销，拉一批本地的号码段，一个个打，那基本一人一天要打三四百个电话，意向率比较低，人员留不住。还有另外一种方式就是保险公司的营销方式，招一个人进来，会让他自己先报一个学历，然后再让他动员身边的亲戚朋友来报。等他身边的资源都挖得差不多了，他就没有业绩，就走掉了。还有就是，会有很多的客户遗留下来需要服务，后续服务会影响;

3、个人发展，就客户群体来讲，学历里面的学员，是很难长期合作的，顶多就是转介绍。除了赚钱之外，长期积累客户，也是一个关键。如果说这个学员跟你报名了，你要服务三年，续费机会还很少。那你心里落差会非常大。

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成人学历提升销售话术

成人提升学历的销售流程话术可以从以下五个方面展开：

1、自我介绍

——开门见山

话术：您好，我是***教育培训机构的招生人员

2、建立一种轻松、友好的关系

话术：以关心为主展开话题，现在工作怎么样，忙不忙等等？

3、道明来意

你有没有听说过成人高考呢？

4、安排座位

千万别站着，得给自己安排一个座位，一般在客户的右边，从动作上比较方便，心灵感应好。

如何解决学员的反对意见

给拒绝的定义：拒绝是人类的一种本能的行为，是面对推销者所作出的一种自然反应，当学员提出反对意见时是我们成交的最佳时机。

（1）用心聆听

细心聆听学员的异议

话术：——学员：你不要浪费时间了，我对成人高考不感兴趣

（2）尊重理解

1）尊重、体恤

2）将异议一般化

话术：——招生老师：我可以理解你的想法，老实说很多学员还没报名的时候也有你这样的想法，但选择我们的成人高考并不是有没有兴趣的问题，而是看有没有这方面的需求。

（3）澄清事实

1）澄清异议

2）处理回答

话术：——招生老师：除了这个还有其他的问题吗？

——学员：没有了

——招生老师：我非常理解你的想法

（4）提出方案

1）提出方案

2）约定事情

话术：——招生老师：我只是想用一点时间把我们提升学历这件事介绍给你，听后觉得有需要你可以报个名，如果你不想看也没有关系。

（5）请求行动

1）要求技巧

2）行动

话术：你看可以吗？

具体步骤：

听

——是的，你说得很对，以前也有过这样的情况…….但是您知道吗？我们是怎么回事？

——围绕这块我们该如何处理呢？

——处理方案，有没有问题了？

——相信我吧！我们的成人高考绝对是学信网可以查得到的正规学历！

5、促成

（1）成交的信号

1）主动发问，“价格”等其他信息；

2）观望周围的人

3）讨价还价

4）拿着成人高考单在不停地看，沉默地思考

5）反对意见减少的时候

6）对学员敬业精神表示赞赏

（2）如何促成

1）立即行动法，帮助学员决定

话术：现在就报吧，以后再报会很麻烦

2）危机法

话术：没有学历将来会影响咱门工作的晋升啊！

3）利益驱动法

话术：现在是最优惠的或者现在活动力度最大

4）激将法

话术：你看这是从其他区域填的报名表，你是开明的人应该会接受新的东西，应该不会落后于人吧。

5）承诺法

话术：相信我，没有错，有学历绝对很重要，会帮助到您的

6）转介绍，通过同学、朋友、身边周围等关系来介绍

话术：请问你有别的朋友或是同事需要吗？这种事情你也应该向他推荐一下才是啊！

成人教育销售太难做了

不好做。

做学历提升的机构其实相对于其他教育类型，客户群体不是那么画像清晰的，因为人群范围太广泛，除了广告就是发朋友圈或者盲打电话，这样效率肯定是相对低的，利用运营商大数据来获取资源。

首先也是和其他行业一样都是要建立模型来进行筛选的，将近期搜索过的关键词，比如直白点的学历提升，或者专升本或者是拨打过电话咨询的这类客户信息筛选出来，对比其他渠道方式，是正规合法合规的，资源是前一天所产生的时效性也是有所保障的，数据也都是脱敏的，客户隐私得到了一定的保障的同时数据合法合规也是有一定保证。

成人学历提升注意事项

报考高中起点本科或高中起点专科的考生应具有高中、中专毕业文化程度。报考专科起点本科的考生必须已经取得教育部审定核准的国民教育系列专科或以上毕业证书。

其中报考医学类考生需取得省级卫生行政部门颁发的相应类别的执业助理医师及以上资格证书或取得国家认可的普通中专相应专业学历；报考护理学专业的人员应当取得省级卫生行政部门颁发的护士执业证书。

学历提升

一、如果说已经毕业脱离院校了，提升学历有哪几种途径?

1、自学考试;

2、成人高考;

3、电大(国家开放大学)

二、提升学历具体介绍

1、自考

自考是成人教育学历提升难度最大的一种方式，需要自己投入大量的精力和时间去学习，虽然没有入学考试和考试完成年限，但是考生必须完成规定科目的考试，且每项单科考试均要达到合格标准才能到心仪高校申请学历证书，每年两到四次考试，其学历证书获得最难，而且通过历年的考试情况来看，通过率也不是很高。

2、成人高考

成人高考是目前最为受欢迎的一种学历提升的方式，因为其通过率较高，而且授课形式比较灵活，既不会影响工作也不耽误学习，考生可以根据自己的实际情况去选择报考，只要通过成人高考的统一考试且完成规定课业，绝大多数同学都能获得毕业证书，且还有机会申请学位证。

3、国家开放大学(电大)

国家开放大学是近年来新兴的一种学历提升的方式，它的学习形式也比较灵活，可以自主学习，没有地域上的限制。比较适合上班族!

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